PENGARUH POTONGAN HARGA DAN PROMOSI PENJUALANTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN CANVASINGNIRMALA DI KLUNGKUNG BALI
Keywords:
Potongan Harga; Promosi; Keputusan PembelianAbstract
Semenjak terjadinya pandemi Covid-19, banyak perusahaan mengalami penurunan dalampenjulannya termasuk Canvasing Nirmala yang berada di kabupaten Klungkung yang mengalamifluktuasi penjualan selama tahun 2021 dan tidak dapat mencapai target penjualan bulanan. Hal inimembuat Canvassing Nirmala melakukan berbagai inovasi dalam meningkatkan penjualannya.Beberapa diantaranya adalah dengan memberikan potongan harga dan melakukan promosi penjualanyang diharapkan dapat meningkatkan keputusan pembelian para konsumen. Diharapkan denganmeningkatnya keputusan pembelian akan berdampak pada peningkatan hasil penjualan. Populasi padapenelitian ini sebanyak 134 orang konsumen tetap pada Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung.Pengambilan sampel, dilakukan dengan menggunakan metode purposive random sampling sebanyak58 orang responden. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, studikepustakaan dan kuesioner. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis kuantitatif yang terdiridari uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, analisis determinasi, analisis statistik uji F (F-test)dan analisis statistik uji t (t-tes). Hasil penelitian menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikansecara simultan dan parsial antara potongan harga dan promosi penjualan terhadap keputusanpemebelian di Canvassing Nirmala di Kabupaten Klungkung. Tinjauan kritis dalam studi ini membantupara peneliti di bidang pemasaran untuk memanfaatkan aktivitas canvassing untuk mengeksplorasicelah penelitian di masa depan, mengeksplorasi berbagai sinyal lain yang belum terungkap, danmelakukan studi masa depan yang lebih beragam.
References
Büyükdağ, N., Soysal, A. N., & Kitapci, O.
(2020). The effect of specific discount
pattern in terms of price promotions on
perceived price attractiveness and
purchase intention: An experimental
research. Journal of Retailing and
Consumer Services, 55.
doi:https://doi.org/10.1016/j.jretconser.20
20.102112
Emor, R. Y., & Soegoto, A. S. (2015).
Pengaruh Potongan harga, Citra Merek,
dan Servicescape Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Indomaret Tanjung Batu.
Jurnal EMBA, 3(2), 738-748. Retrieved from
https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/arti
cle/download/8715/8279
Fadillah, A., & Syarif, R. (2013). Pengaruh Program
Diskon Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal
Ilmiah Manajemen Kesatuan, 1(1), 77-84.
Retrieved from
https://jurnal.ibik.ac.id/index.php/jimkes/article/d
ownload/256/212/
Fredik, T. F., & Dewi, S. I. (2018). Analisis Pengaruh
Promosi Melalui Media Sosial Instagram
Terhadap Keputusan Pembelian. JISIP - Jurnal
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, 7(2), 84-88.
Retrieved from
https://publikasi.unitri.ac.id/index.php/fisip/articl
e/view/1433/1008.
Hasbiyadi, H., Mursalim, M., Suartini, S., Djunaid, S.,
& Masrum, A. A. (2017). Pengaruh Lokasi dan
promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Villa Samata Sejahtera Pada PT.
Sungai Saddang Sejahtera. Jurnal Ilmiah
Bongaya, 2(2), 57-64. Retrieved 2022, from
https://ojs.stiembongaya.ac.id/JIB/article/view/144/93
Kara, E., & Yaprakli, T. S. (2017). The Effects of
Promotional Activities on the Intention to
Purchase: A Field Study in Kahramanmaraş.
International Journal of Academic Research in
Business and Social Sciences, 7(5), 186-204.
Retrieved 2022, from
https://hrmars.com/papers_submitted/2892/The
_Effects_of_Promotional_Activities_on_the_Inte
ntion_to_Purchase.pdf
Kotler, P., & Keller, K. L. (2008). Manajemen
Pemasaran (13 ed.). Jakarta: Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing
Management (Global Edition ed.). Pearson:
Prentice Hall.
Morissan. (2010). Periklanan Komunikasi Pemasaran
Terpadu. Jakarta: Kencana Prenadamedia
Mowen, J., & Minor, M. (2002). Perilaku Konsumen (5
ed.). (D. K. Yahya, Trans.) Jakarta: Erlangga
Nugroho, N. P. (2010). Peran Canvassing Dalam
Pemasaran Produk Flexi di Surakarta. Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas
Maret Surakarta. Retrieved 2022, from
https://digilib.uns.ac.id/dokumen/download/153
62/MzAzMjg=/Peran-canvassing-dalampemasaran-produk-flexi-di-Surakarta-3389.pdf
Prabarini, A., Heryanto, B., & Puji, A. (2018).
Pengaruh Promosi Penjualan dan
Potongan Harga Terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen di Toserba
Borobudur Kediri (Studi Kasus Produk
Kecantikan Wardah). JIMEK - Jurnal
Ilmiah Mahasiswa Ekonomi, 1(2), 259-
270. Retrieved 2022, from http://ojs.unikkediri.ac.id/index.php/jimek/article/downlo
ad/308/253
Qotrunida, A., Nugroho, A., & Sihite, J. (2021).
The Impact of Promotion, Services Quality
and Website Quality towards Purchase
Intention on the Airflight Tickets.
International Journal of Research and
Review, 8(2), 310-322. Retrieved 2022,
from
https://www.ijrrjournal.com/IJRR_Vol.8_Is
sue.2_Feb2021/IJRR044.pdf
Salim, A., & Fermayani, R. (2021). Pengaruh
Potongan Harga, Promosi Penjualan,
Tampilan Dalam Toko Terhadap
Keputusan Pembelian Impulsif Konsumen
Matahari Departement Store Padang.
Menara Ekonomi, 7(3), 1-14. Retrieved
from
https://jurnal.umsb.ac.id/index.php/menar
aekonomi/article/download/2836/pdf
Sugiyono. (2015). Metode Penelitian
Kombinasi (Mix Methods). Bandung:
Alfabeta.
Sulasih, Adawiyah, W. R., & Adi, P. H. (2021).
Model Theory of Planned Behaviour
Dalam Memprediksi Perilaku Konsumsi
Jamu Perspektif Konsumsi Islam Serta
Impllikasi Pada Strategi Pemasaran.
Jurnal Muslim Heritage, 6(2), 405-421.
Retrieved 2022, from
https://jurnal.iainponorogo.ac.id/index.ph
p/muslimheritage/article/download/3125/
1915
Tjiptono, F., & Chandra, G. (2016). Pemasaran
Strategik (2 ed.). Andi.
Wahyuni, S. A., & Kartika, P. D. (2019).
Strategi Pemasaran Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan (Studi
pada perusahaan Unilever Tbk th 2015-
2019). Media Bina Ilmiah, 14(3), 2085-
2094. doi:https://doi.org/10.33758/mbi.v14i3.309
Zozalbo, F. Z., & Astuti, R. D. (2021). The Effect of
Specific Discount Pattern and Product Type on
Customers' Purchase Intention in E-commerce
Platform. 4th International Conference on
Economics, Business and Economic Education
Science. European Union Digital Library.
Retrieved 2022, from
https://eudl.eu/pdf/10.4108/eai.27-7-
2021.2316875
